Суть

Наверняка твоим клиентам не нужен лендинг как "сферический конь в вакууме", так он ничего не продаст. Помимо лендинга нужен трафик, аналитика, вот это всё. Предложи наши услуги по разработке контекстной рекламы и, в случае успешной продажи, мы заплатим тебе гигантские (HUUUUGE!) комиссионные (твой чек умножается на 2), а твой клиент будет доволен и вернётся к тебе с новыми задачами (в этом случае твой стандартный чек умножается на 3)!

Если твой средний чек 30000-80000 рублей за проект, наше сотрудничество удвоит эту сумму на дистанции (и может быть даже утроит): гигантскую кучу денег ты получишь в день оплаты, ещё гигантскую кучу в третий месяц работы + деньги ежемесячно пока с клиентом ведётся работа (поделимся с тобой частью всего LTV).

Конкретный пример как это работает

Твой давний знакомый Виктор приходит с вопросом: "хочу сайт как вот у моего двоюродного дяди Коли, он продает металл и у него есть новенький BMW".

1. Ты объясняешь, что причинно-следственная связь между наличием сайта и владением BMW хоть и возможна, но весьма маловероятна. Сайт ты сделать можешь, причем хороший, и даже лучше всех 4 конкурентов в райцентре. И если всё будет ок, то и BMW может быть не за горами. Бьёте по руками и приступаете к работе. Твой гонорар на руках (скажем, 50к).

2. В процессе второй (и последней) итерации правок концепции ты предлагаешь помимо разработки сайта ещё и "рекламку настроить", чтобы крутость вашего сайта могли оценить не только вы с заказчиком (и дядя Коля с BMW), но и целевая аудитория услуги Виктора. Ты говоришь, что вот эти ребята (мы) сделают всё красиво и быстро, потому что эти ребята (мы) уже много раз успешно с такой задачей справлялись.

3. Клиент приходит к нам по твоей рекомендации и с вероятностью 30-50% купит нашу услугу. Теперь и мы получили свой гонорар - и в этот же день ты получаешь первую выплату (большую). Если всё ок и клиент доволен, в первый год ты получишь ещё 12 выплат (всего 65к).

4. На 4ый месяц клиент придёт к тебе с новой задачей, он расширяется и ему нужен новый лендинг под новую услугу (еще 50к).

Итого ты получишь 165к, вместо 50к без существенного увеличения количества рабочих часов в проекте. А Виктор и в дальнейшем будет рекомендовать вас (и нас).

Откуда берутся деньги?

Мы стремимся к выработке win-win решения: размер комиссии зависит от объема работы, который ты готов выполнять в проекте рекомендуемого.

Рассмотрим два крайних вероятных варианта:

1) Ты можешь ограничиться рекомендацией, а остальное полностью сделаем мы. Потратишь на работу в проекте 0 минут, но всё равно получишь вознаграждение. Небольшое, но ежемесячное и стабильное (LTV).

2) Ты поможешь продать, поддерживать, отчитываться и развивать аккаунт клиента. В таком случае у нас ты "покупаешь" только "руки". Ты потратишь время на работу с клиентом и твоё вознаграждение соответственно будет максимальным. В этом случае клиент остаётся полностью твоим.

Можем обсудить, какая конфигурация партнерства с точки зрения "усилий-вознагражения" будет для тебя оптимальной, если ты заполнишь эту форму.

Доверие

Я впервые тебя вижу, и даже не намекну о твоем существовании, своим клиентам, доверие которых я нарабатывал годами. Риск слишком велик.

Разумеется, если ты впервые сейчас обо мне слышишь, с моей стороны было бы глупо ожидать, что прочтение 10000 знаков выстроит между нами здоровую атмосферу для сотрудничества. Тем не менее, если в целом идея тебе нравится, давай более подробно обсудим её, например, в зуме. Напиши мне и договоримся о встрече!

Кроме того, нам тоже подойдут не все проекты: если контекст в нем заведомо не сработает, например, из-за отсутствия спроса или наоборот запредельной конкуренции, то и тратить время (в том числе твоё) на такой проект не следует. Плюс для успешного сотрудничества наша и твоя компетентности не должны быть на принципиально разных уровнях. Если ты (или я) на две головы выше по опыту и знаниям, вряд ли у нас проекты одного уровня.

Ты уведёшь у меня клиента!

Мы сфокусированы на развитии компетенций в поисковом маркетинге. К тому же наше сотрудничество вполне может работать и в обратную сторону: к нам часто приходят люди за рекламой, но без сайта! И мы, например, не очень-то любим делать таргетинг, но в текущих условиях некоторым проектам без него никак.

Кроме того выше уже описано, что мы можем договориться о разных вариантах сотрудничества: твои клиенты остаются твоими, а мы можем стать подрядчиками с определенным функционалом и понятной отчетностью.

Ты продашь моему клиенту, а % не заплатишь!

Разумное опасение. Пока что ничего железобетонного на него я ответить не могу. Сейчас мы работаем над созданием личного кабинета партнёра, в котором будут видны все коммуникации с рекомендуемым. Но пока личный кабинет не внедрён, всегда можно позвонить клиенту самому и узнать статус продажи или проекта. Ну и контакт с партнерами мы держим, и периодически рассказываем про прогресс. Пока что утешение слабое, понимаю. Но вот-вот все изменится, а пока что можем познакомиться и обсудить перспективу.

Зачем это мне

Я не люблю "продавать", каждый раз во время продажи у меня ощущение, что я доказываю, что я не верблюд! Ну вот же кейсы, вот же отзывы! Зачем эта игра, давайте вместо того чтобы продавать трем клиентам, мы лучше сделаем еще один классный проект и поможем заработать денег!

Когда ты начинающий специалист сарафанки вполне хватает, чтобы расти, развиваться и даже немного зарабатывать. Но когда ты уже немного вырос, оброс командой, обязательствами, графиком, основная проблема сарафанки - её нестабильность - уже не позволяет тебе продолжать расти только по рекомендациями.

Я фанат подхода "сами придут - сами купят" и мечтаю о том, чтобы в процессе роста мое агентство продолжало работать только на входящих обращениях. Может быть это утопия, но я считаю что пока не сделал достаточно, чтобы эту гипотезу опровергнуть.

Это не значит, что я отрицаю необходимость продажи как таковой. Разумеется без нее никуда. Но вот теплые и холодные продажи - это небо и земля. На рынке много кто говорит, что успешно продает "вхолодную". Это классный инструмент в умелых руках. Но вот мои руки явно не такие) Продать теплому клиенту я смогу, учиться продавать вхолодную - это сложнее) Уверен, что у большинства специалистов в диджитал абсолютно точно также!

То есть с помощью этой активности я хочу увеличить поступление теплых лидов через партнерский канал, а это поможет мне(и тебе) заработать больше и дать клиенту больше ценности.

Напиши мне, давай обсудим твое портфолио и определимся сможем ли мы посотрудничать?

С кем бы мы хотели работать в первую очередь

Фрилансер или небольшая команда.
Средний чек проекта в районе 30000-80000.
Вы работаете больше года или сделали >10 проектов.
У вас есть проекты, которыми вы гордитесь. Вы можете показать парочку таких.

Вы согласны с тезисом "что сам сайт в вакууме не продает, нужен трафик" и, встречая клиентов с такого рода заблуждениями, вы сразу объясняете им ситуацию.

Если хочешь узнать, можно ли продвигать твой проект с помощью контекстной рекламы заполни эту форму

Если хочешь задать другой вопрос заполни форму по этой ссылке